长沙办公室装修设计公司卓昊装饰认为房地产售楼部销售中心空间的功能分区如下:辐射区迎宾区、接待区、模型展示区、销控区洽谈区、签约区、休闲区、办公区、卫生间与更衣室等。其相关设施有:销售展示板、整体规划模型、户型模型、儿童玩具、多媒体示范设备、样板间、装修用料展示区、菜单式装修及送家电展示区、物业管理咨询中心、银行贷款咨询中C公积金贷款咨询中心。上篇中对辐射区迎宾区、接待区进行了重点介绍，下面就主要区域的功能设置3个区域进行重点介绍:

(4)售楼部销售中心空间的室内功能与构建模型展示区

该区域展示的模型包括整体规划模型和户型模型。

模型展示区应该临近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说大型的社区展盘可以分成几个沙盘展示,将好的规划位置、美的社区景观和正在热销的组团模型展示出来。模型展示区某一模型台边的墙面也可设置墙面壁挂式沙盘,显示该楼盘的区位及周边配套情况、景观特色、道路等,方便讲解员为客户讲解分析。

整体规划沙盘模型不一定越大越好,有时曰大的沙盘模型并不比精致的小沙盘模型得有次。整体规划沙盘模型位置的设计要与边环和谐(图2-34),孤立的大重模型台会破环的整体设计效果。

户型模型展示的基本为当前热销的户型摆放在整体规划模型的旁边。按般人体高度,户型模型台的高度设置在1-1.4米为宜。因为户型模型台设得太高,不便于孩子观看,孩子有时对家庭购房也起到关键的作用,满足他们的需求能争取到一个家庭的一部分重要力量;模型台太低,则使客户参观不方便,不舒服。

模型展示区与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅,该处着重介绍开发商的文化理念及项目的基本情况,通过动画展示小区的规划,周边配套设施、小区景观以及未来的生活空间等另外,模型展示区内还可以设立建材展示区域,这是开发商增加项目透明度的做法,可以说是一种对客户的承诺,是体现减信的一种方式例如开发商对墙体工序的解剖、材料示等内容做到非常透明,敢于自我解剖,以接受中场检阅。

(5)售楼部销售中心空间的室内功能与构建销控区

此区有着动态的展示信息,反映楼盘销售的实时情况,利用可视化的图标或者其他更加直观的设计和呈现方式,让人一目了然。我们常见的已售”和“售罄”的标签能使现场的售楼围热烈升温,达到热销的效果。当然这里面有些不是真实销售情况,是为了促销的商业手段。

(6)售楼部销售中心空间的室内功能与构建洽谈区

这是售楼处一个占地面积较大的重要区域,设计时应考虑环境的舒适性此区城的环境考究,必须注意以下细节:

①洽谈区多用暖色调,少用冷色调。研究发现,暖色调容易让人富有感性,产生购买的冲动冷色调容易让人理性,变得斤斤计较。在销售过程中,销售方总希望客户感性一点,以利于销售。

②洽谈区背景音乐的选择。在销售区内,顺客较少的时候,希望客户慢慢看、慢慢选,以延长他们在售楼处装修的时间,增加人气,一般选择节奏舒缓的音乐:客户较多时,希望客户加快他们的购买

行为,一般选择快节奏的音乐。

③治谈区要求宽敞明亮,有轻松的氛围、人性化的布置,面积相对较大且敞开。有条件或需要的话,可以增设团购洽谈区,但此区需要考虑私密性。

④洽谈区从客户的需求角度来看,可以专门设计抽烟区,这一人性化的设置可以博得客户的好感。